Per metus Lietuvoje atliekama miško pirkimo ir pardavimo sandorių už dešimtis, jeigu ne šimtus milijonų eurų. Tokia didžiulė rinka neatsiejama ir nuo rizikos bei apmaudžių situacijų. Jų, pardavėjams, tikrai nesinori, todėl vertėtų atkreipti dėmesį į tam tikras detales bei tendencijas, kurios leistų mišką parduoti greičiau, saugiau ir už geresnę kainą. Trumpai apžvelkime detales ir faktus, kurie padės rasti geriausius pirkėjus savo miško plotui.
Ar pasiūlymai ne iš fantastikos srities?
Natūralu, kad norisi parduoti mišką už geriausią, aukščiausią kainą. Tačiau rinka yra rinka ir tikėtis, kad kažkas permokės už būtent jūsų turimą lopinėlį arba medieną yra labai maža. Internete galite rasti nemokamą, apytikslę miško vertinimo skaičiuoklę, į kurią suvedus keletą labai paprastų duomenų, gausite apytikslį skaičiavimą, kiek jūsų miškas galėtų būti vertas.
Jeigu pirkėjai pasiūlo per aukštą kainą, normalu pasiūlymu susidomėti, tačiau, jeigu kaina 10-20 ar net daugiau procentų didesnė už artimiausią siūlymą, į tai žiūrėkite įtariai. Stenkitės gauti kuo didesnes garantijas prieš sandorį, o, jeigu tokių nėra – pasukite kitu keliu.
Ar pirkėjas nesinaudoja jūsų naivumu ir nesiūlo per žemos kainos?
Jeigu ieškote geriausios kainos ir nesate anksčiau pardavę miško, parduokite atsargiai. Miško supirkimas nėra pats lengviausias sandoris, tačiau tai yra ganėtinai standartinė juridinė procedūra, todėl jokių papildomų mokesčių arba kliūčių pirkėjams nesusidaro. Netikėkite, jeigu dėl kažkokių, paskutinę akimirką atsiradusių priežasčių pasiūlymo kaina gerokai sumažėjo. Geriausia yra atlikti miško vertinimą su specialistų pagalba ir tada, pagal vertinimo duomenis, orientuotis į realią pardavimo kainą.
Ar internete nėra neigiamos informacijos apie pirkėją?
Norint rasti geriausią pirkėją reikia patiems bent truputį pasidomėti jų reputacija. Yra nesąžiningai ir neskaidriai miškų supirkimą vykdančių įmonių bei asmenų. Jų reikia labai saugotis, nes patiriama finansinė žala gali būti labai didelė.
Pakanka vos keliolikos minučių ar valandėlės paieškos į Google bei užklausų į atitinkamas valstybines institucijas (arba su teisininkų pagalba) ir labai greitai žinosite su kuo turite reikalų. Įmonės arba asmens reputacija versle – brangiausias ir didžiausias turtas, todėl atsakingos įmonės ir verslininkai ją labai saugo.
Radę neigiamos informacijos į sandorio tikimybę žiūrėkite skeptiškai.
Kokias garantijas gaunate prieš sandorį ir po jo?
Labai svarbu žinoti ir įsigilinti į tai, kaip viskas pasikeičia po to, kai sudaromas sandoris. Gavus pinigus nebeturi likti jokių „kabliukų“ ar keblumų, kurie įpareigotų toliau įsitraukti į miško ploto priežiūrą ar valdymą.
Paprastai didžiausi nesutarimai atsiranda tada, kai perkama tik mediena, o pati žemė lieka pardavėjo rankose. Atsodinti mišką bei paruošti dirvą ir utilizuoti atliekas yra sudėtinga, todėl dar prieš pradedant kirtimą būtina sutarti, kas ir kaip tvarkys aplinką po miško kirtimo. Dažniausiai pirkėjai turi visą reikalingą techniką stambiagabaričių atliekų išgabenimui bei utilizavimui, tačiau apie tai pasitarti tikrai reikėtų prieš dedant parašus.
Ar pirkėjas sutinka mokėti avansą?
Avansą imti nebūtina, bet pats požiūris į tokį pageidavimą visada išduoda daug detalių apie pirkėjo intencijas. Supraskite, kad nesėkmės arba problemos atveju jūs rizikuojate netekti turto už tūkstančius eurų (arba net milijonus), todėl avansas yra svarbi garantija pardavėjui.
Mainais už avansą pirkėjas gali prašyti lankstesnių mokėjimo sąlygų arba kitų privalumų. Visa tai – normalu.
Ar sudaroma sutartis?
Nepasitikėkite tik ranka surašytais rašteliais arba žodiniais susitarimais. Jeigu suma būtų keli ar keliasdešimt eurų, viskas kaip ir suprantama, tačiau kai sumos tokios didelės būtina turėti teisines garantijas, kurios apsaugotų nuo apgavysčių bei nesąžiningų bet kurios pusės veiksmų. Tai turi būti vienodai aktualu pirkėjams ir pardavėjams.
Jeigu jus domina galimybė greitai, saugiai ir skaidriai parduoti mišką už gerą kainą, verta kreiptis į UAB „Robidoga“. Jie jau kone du dešimtmečius užsiima miškų pirkimu, vertinimu, o taip pat gali atsodinti bei apželdinti kertavietes ir parengti miškotvarkos projektą. Trumpai tariant – „Robidoga“ gali supirkti gera kaina bei pasiūlyti visas paslaugas, susijusias su jūsų mišku!